Antes de empezar: ¿Cómo puede ayudarte contar historias?

Las historias son un medio crucial para comunicar mensajes sobre la conservación de la naturaleza. Este curso te ayuda a utilizar historias para:

• Captar la atención e informar.
• Cambiar el comportamiento para lograr acciones de conservación.

Puedes utilizar las historias para muchos otros propósitos, por nombrar algunos: la construcción de tu marca, evaluación, recaudación de fondos y el fortalecimiento de tu cultura organizacional.

Contar historias es más eficaz si primero entiendes realmente a  tu audiencia meta y tienes una idea clara de lo que quieres lograr. ¡La inversión de tiempo y energía en la preparación dará sus frutos en una etapa posterior!

¿Quién eres tú y por qué estás aquí?

Antes de empezar, lo mejor es desarrollar primero una historia central sobre tu organización y sobre ti mismo. ¿Por qué? Para ser capaz de influir, las personas deben primero conocerte y confiar en ti.

Como Annette Simons explica en su libro “The Story Factor”, las personas que conoces por primera vez están tratando inconsciente y automáticamente de responder a la pregunta: ¿Quién eres y por qué estás aquí? ¿Qué es lo que ganas y cuál podría ser nuestra pérdida en esta interacción?

Los seres humanos son desconfiados. Todos tenemos experiencias negativas de alguien tratando de aprovecharse de nosotros. Cuando una persona desconocida se acerca a nosotros con una solicitud, la primera reacción natural es defensiva: ¿Qué quiere de mí esta persona?

La confianza se construye mejor con la experiencia. Trabajando juntos en una meta común es la manera perfecta para crear la fe del uno en el otro y en tu proyecto.

A veces no tienes el tiempo para construir la confianza basada en la experiencia personal. En ese caso, puedes contar una historia que ilustra tu confiabilidad y mostrar la fiabilidad de tu organización. Necesitas iniciar una relación antes de que desarrolles tu estrategia de comunicación. También puedes ver la construcción de la confianza como el primer paso de tu estrategia. Es un prerrequisito para una cooperación exitosa.

Contar una historia tipo ‘quién soy y por qué estoy aquí’ es mucho más eficaz que decir: “Puedes confiar en mí. Mi organización es confiable debido al hecho número 1, al hecho número 2 y al hecho número 3” Una historia llevará a tu audiencia por un recorrido de forma que experimentarán por sí mismos lo que estás tratando de decir.

Elementos estratégicos de la historia

Audiencia meta: donantes, destinatarios y profesionales de la conservación en la organización socia.

Punto clave: mi interés en la conservación viene directamente de mi corazón.

Conflicto: los tiempos modernos son agitados y antes que te des cuenta, te olvidas del valor de la naturaleza.

Heroina: Rezvin.

Adversario: Los tiempos agitados de hoy, prefiriendo la agenda y relojes despertadores en lugar de disfrutar y cuidar la naturaleza.

La historia de Rezvin de ‘¿Quién soy yo y por qué estoy aquí?’ construye la confianza

Como probablemente notarás, esta historia te toca y te hace confiar en Rezvin. Sus motivos son dignos de confianza y creíbles. La historia convence de que ella no está impulsada por el beneficio personal, buscando formas de explotar a otros. La historia funciona mejor que decir: ‘Yo soy digno de confianza, voy a cuidar de tus intereses’.